據(jù)了解，8月份國(guó)美曾宣布取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，如今時(shí)隔不到3個(gè)月就與美的燃起戰(zhàn)火，這不得不讓人質(zhì)疑國(guó)美是否真的下決心舍棄這棵“搖錢(qián)樹(shù)”。與此同時(shí)，業(yè)內(nèi)對(duì)渠道商進(jìn)場(chǎng)費(fèi)改革的呼聲又掀起了一輪高潮。

　　美的糾紛成為催化劑

　　進(jìn)場(chǎng)費(fèi)在被擱置下一段時(shí)間后，又因美的和國(guó)美的糾紛再次被重提。

　　10月27日晚，在大中電器北京大山子店，美的電器和大中電器因促銷(xiāo)收費(fèi)問(wèn)題再起爭(zhēng)執(zhí)。當(dāng)日，大山子店內(nèi)的美的系列產(chǎn)品皆遭凍結(jié)，美的方面也放言“實(shí)在不行就撤柜”。

　　記者了解之后得知，簡(jiǎn)單的糾紛，由于雙方的互不相讓而迅速擴(kuò)大。美的系冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品皆遭凍結(jié)。“要想購(gòu)買(mǎi)，須經(jīng)店長(zhǎng)同意。”賣(mài)場(chǎng)內(nèi)一銷(xiāo)售人員表示。

　　11月4日，大中電器市場(chǎng)部經(jīng)理接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示：“當(dāng)日雙方確實(shí)產(chǎn)生了一點(diǎn)小糾紛，但是很快就穩(wěn)定下來(lái)，也沒(méi)有任何肢體的沖突。至于具體是什么原因引起的，還在調(diào)查中，我們跟美的的合作也沒(méi)有問(wèn)題。”

　　美的北京公司銷(xiāo)售總經(jīng)理張文峰也稱：“事情已經(jīng)過(guò)去了，就不要再說(shuō)了。”

　　看來(lái)，雙方也在竭力淡化此次事件的影響。

　　國(guó)美的“變相收費(fèi)”

　　而事實(shí)上，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是一直糾結(jié)在家電企業(yè)和渠道商之間難以解決的問(wèn)題。

　　據(jù)了解，渠道商在各大家電企業(yè)進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)時(shí)，根據(jù)銷(xiāo)售額或供貨價(jià)收取企業(yè)一定的返點(diǎn)費(fèi)用，是目前行業(yè)內(nèi)的普遍做法，此項(xiàng)目被業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱為“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”。據(jù)了解，根據(jù)企業(yè)規(guī)模不同、銷(xiāo)售額不同，返點(diǎn)率一般在15%-20%之間。

　　“聽(tīng)說(shuō)近期國(guó)美電器一直要求美的提高返點(diǎn)率，但是美的還未同意，此次事件是矛盾爆發(fā)的一個(gè)體現(xiàn)。”某知情人士透露,“美的空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱、小家電等產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量一直占據(jù)前十名行列，返點(diǎn)率據(jù)我所知相較其他企業(yè)是低的，這也是國(guó)美想提高返點(diǎn)率的原因吧？”

　　但是目前返點(diǎn)率具體是多少，提高到多少，該人士表示：“這是商業(yè)機(jī)密，但美的肯定不愿意被牽著鼻子走。”

　　而在此前的8月底，濟(jì)南店重裝開(kāi)業(yè)之時(shí)，國(guó)美電器曾宣布取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。“國(guó)美此次就是要在這些試點(diǎn)改革的門(mén)店中，取消不規(guī)范、不透明的費(fèi)用。”國(guó)美電器副總裁何陽(yáng)青當(dāng)時(shí)的表態(tài)言猶在耳。

　　國(guó)美當(dāng)時(shí)宣布逐步取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的消息給業(yè)內(nèi)帶來(lái)了不小的震撼，很多廠家對(duì)此表現(xiàn)得很興奮。

　　何陽(yáng)青接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示：“與美的的合作很正常，合作中有點(diǎn)小糾紛是正常的，但跟進(jìn)場(chǎng)費(fèi)無(wú)關(guān)，國(guó)美肯定會(huì)堅(jiān)持自己的既定方針發(fā)展。”

　　直接采購(gòu)改變進(jìn)場(chǎng)費(fèi)模式

　　眾所周知，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一直是渠道商利潤(rùn)收入的重要來(lái)源，無(wú)論是國(guó)美還是蘇寧，這一塊利潤(rùn)都超過(guò)了主營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　盡管進(jìn)場(chǎng)費(fèi)可以帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，但國(guó)美對(duì)取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)表現(xiàn)得很堅(jiān)決。

　　早在7月份，國(guó)美便開(kāi)辦了培訓(xùn)學(xué)校，未來(lái)將逐步以國(guó)美自己的員工代替廠家促銷(xiāo)人員，發(fā)生在廠家和賣(mài)場(chǎng)之間的摩擦也將會(huì)逐漸消失。

　　“新開(kāi)的店可以不通過(guò)招商，而是賣(mài)場(chǎng)直接采購(gòu)，按照自己的意愿布置展區(qū)，就沒(méi)有了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一說(shuō)，甚至不需要廠家的促銷(xiāo)員，直接用自己的員工就可以。”家電專家劉步塵表示。

　　“老店可以改造成新店，就不存在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)問(wèn)題，其實(shí)現(xiàn)在在老店也不存在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)這一說(shuō)法，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是一種叫法，但實(shí)際上是一種經(jīng)營(yíng)模式的問(wèn)題，我們也在這個(gè)模式變革的過(guò)程中。”至于具體怎么變革，何陽(yáng)青表示在外地開(kāi)會(huì)，等回北京再細(xì)說(shuō)。

　　他還表示：“我們最終是要靠經(jīng)營(yíng)來(lái)盈利，而不是收取一些其他費(fèi)用。我們通過(guò)統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一布置，形成區(qū)域化展臺(tái)，既方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)又能節(jié)省空間吸引更多品牌入駐，這樣就會(huì)提高效率，增加利潤(rùn)，這塊利潤(rùn)的增加不但能彌補(bǔ)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的損失，還能大大提升單店的利潤(rùn)。”

　　“渠道商的非主營(yíng)收入超過(guò)了主營(yíng)收入，這是有問(wèn)題的，是一種短期行為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，還是要靠賣(mài)產(chǎn)品掙錢(qián)，未來(lái)這種做法會(huì)逐步減少，甚至沒(méi)有。”中國(guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陸刃波表示。”