如果盈利，這顯然是沃爾瑪本土化戰(zhàn)略的又一次成功。

　　據(jù)悉，沃爾瑪會(huì)在今年底開約100家店，5年內(nèi)開設(shè)1000家店。但沃爾瑪公共事務(wù)部陳璐表示，由于這個(gè)模式還在試驗(yàn)中，沃爾瑪還要對(duì)便利店觀察一段時(shí)間，才會(huì)有下一步計(jì)劃。“可以肯定的是市場(chǎng)是有潛力的，我們一定會(huì)把握好市場(chǎng)。”

　　另辟品牌

　　自去年12月底，沃爾瑪在深圳開設(shè)3家便利店，名叫“惠選折扣店”（smartchoice），陳璐表示，惠選目前是在試運(yùn)營(yíng)階段，“這是沃爾瑪在中國(guó)的一個(gè)新嘗試”。然而，沃爾瑪在長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間內(nèi)沒有開設(shè)第4家便利店更引來揣測(cè)。

　　這個(gè)舉動(dòng)已引起行業(yè)人士關(guān)注。

　　在位于梅林花里林居的惠選折扣店，記者發(fā)現(xiàn)其店內(nèi)外裝修、招牌及商標(biāo)牌全部用紅黃兩色，店內(nèi)沒有任何涉及到“沃爾瑪”的字樣，只有銷售的“惠宜”、“明庭”等自有品牌表示惠選和沃爾瑪存在某種聯(lián)系。

　　惠選經(jīng)營(yíng)面積約300平方米，立足社區(qū)，主要銷售生鮮食品和居民日常用品。沃爾瑪方面表示，惠選商品結(jié)構(gòu)以所在社區(qū)的不同目標(biāo)消費(fèi)群為參考，做因地制宜的靈活調(diào)整，以滿足所在社區(qū)的顧客需求。以現(xiàn)有的三家“惠選”為例，蛇口店內(nèi)的進(jìn)口商品占總商品數(shù)的30％－50％；而紅荔店和梅林店則相對(duì)較少。

　　此外，惠選還推出便民服務(wù)，比如在指定社區(qū)內(nèi)，顧客在 “惠選”店消費(fèi)一次性超過100元人民幣，可享受免費(fèi)送貨上門。以及90天退換貨等服務(wù)。

　　在便利店之前，沃爾瑪在中國(guó)已有3種業(yè)態(tài)的零售店：山姆會(huì)員店、大型購(gòu)物區(qū)和社區(qū)店。根據(jù)來自沃爾瑪?shù)慕y(tǒng)計(jì)，截至6月21日，沃爾瑪在中國(guó)有3家山姆會(huì)員店，150家大型購(gòu)物區(qū)域，2家社區(qū)店。

　　陳璐表示，沃爾瑪?shù)乃姆N定位很明確，目的是做好顧客需求；而便利店規(guī)模小，便于滲透到社區(qū)，這是另一個(gè)目標(biāo)群，也是沃爾瑪原來沒有覆蓋到的地方。

　　精細(xì)戰(zhàn)略

　　沃爾瑪在中國(guó)前6年一直保持低調(diào)的姿態(tài)，主要以大賣場(chǎng)如購(gòu)物廣場(chǎng)和會(huì)員店沖擊市場(chǎng)，開店速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于沃爾瑪其他國(guó)家。

　　直到2002年1月，沃爾瑪中國(guó)位于深圳嘉里中心的首家社區(qū)店開業(yè)，被認(rèn)為是其在中國(guó)的新一輪擴(kuò)張舉措，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)則從大賣場(chǎng)擴(kuò)展到“便利、平價(jià)、優(yōu)質(zhì)”為特點(diǎn)的社區(qū)店，沃爾瑪在中國(guó)開始多種業(yè)態(tài)并舉。

　　但到了2009年，沃爾瑪已經(jīng)不滿足于三種業(yè)態(tài)，它要在中國(guó)市場(chǎng)更加精耕細(xì)作，觸角伸向居民社區(qū)。

　　但沃爾瑪選擇競(jìng)爭(zhēng)最激烈的便利店讓人有些費(fèi)解。在零售行業(yè)，便利店是一種競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的業(yè)態(tài)，方大證券零售行業(yè)分析師陳罛表示，國(guó)內(nèi)便利店目前還沒有掙錢的。而來自中國(guó)連鎖零售企業(yè)的2008及近期連鎖零售業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析報(bào)告顯示，受生活方式、消費(fèi)習(xí)慣等因素限制，近些年便利店雖然發(fā)展速度較快，但效益狀況并不樂觀。

　　北大縱橫高級(jí)合伙人王山表示，沃爾瑪開設(shè)的300平方米便利店是一種標(biāo)準(zhǔn)小超市，在美國(guó)沒有這樣的店，在國(guó)內(nèi)做標(biāo)準(zhǔn)小超市的也很少，在深圳原來有民潤(rùn)和華潤(rùn)，現(xiàn)在也只剩下華潤(rùn)了。這種標(biāo)準(zhǔn)小超市，單店利潤(rùn)低，一個(gè)店一個(gè)月最多75萬元的銷售額，2萬－3萬元的純利潤(rùn)。

　　國(guó)內(nèi)一線城市大型購(gòu)物中心的飽和，使零售商開始向二、三線城市拓展，在一線城市沃爾瑪將目光轉(zhuǎn)向便利店競(jìng)爭(zhēng)。

　　“沃爾瑪選擇開3家便利店和1、2家不同，已經(jīng)不是一個(gè)嘗試，顯然是一個(gè)戰(zhàn)略。”王山表示，3家店已成為一個(gè)體系，涉及到顧客管理、標(biāo)準(zhǔn)、流程，一旦盈利，未來做起來就很容易。未來沃爾瑪開不開便利店已不是問題，只是進(jìn)度和狀況的問題。對(duì)于資本雄厚的沃爾瑪而言，未來一口氣開200家也不足為奇。

　　策略變化

　　業(yè)內(nèi)人士表示，沃爾瑪進(jìn)軍便利店可以利用已有的配送體系和采購(gòu)體系，如果成為一種業(yè)態(tài)，未來更有利于加大其對(duì)中國(guó)制造商的采購(gòu)話語權(quán)。因?yàn)樵谇捌诰徛�的擴(kuò)張中，更注重采購(gòu)商品能力的沃爾瑪已經(jīng)了解了供應(yīng)商需求和降低成本，現(xiàn)在沃爾瑪開始了真正意義的布局。

　　另一方面，沃爾瑪在全國(guó)的三大配送中心能夠支撐全國(guó)開設(shè)便利店，而先進(jìn)的進(jìn)貨流程和配送體系，也可以支撐沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)體系。

　　國(guó)內(nèi)的便利店最早來自7-11的進(jìn)入，但由于門檻低、投入少，進(jìn)入多，便利店競(jìng)爭(zhēng)十分慘烈，近年有上海先施地利倒閉、大連明天變賣、廣州快客被兼并、臺(tái)灣倍順、日本am-pm退出廣州。在便利店已成為一個(gè)資本密集型行業(yè)的情況下，沃爾瑪一旦大力推廣，必然加大便利店的競(jìng)爭(zhēng)，首當(dāng)其沖的是那些單店及小型連鎖店。

　　沃爾瑪?shù)囊晃粐?guó)內(nèi)零售同行表示，沃爾瑪今年在策略上明顯做了轉(zhuǎn)變，促銷手段比原來更為靈活。

　　惠選更像一個(gè)微縮的沃爾瑪購(gòu)物中心，這主要來自于其堅(jiān)持的低價(jià)策略。在店內(nèi)外，紅色的招牌上寫道：精選民生產(chǎn)品比大商場(chǎng)低5％；低價(jià)保證，多買更便宜；鮮食果蔬，天天低價(jià)。