為推廣“悅活”果汁品牌，日前，中糧集團(tuán)在開心網(wǎng)上舉行了“悅活種植大賽”的推廣活動，在活動開始的前兩天里，“悅活種植大賽”的公告點(diǎn)擊量就達(dá)到了182萬，榨取的虛擬果汁超過了550萬瓶。這為即將到來的飲料消費(fèi)高峰埋下了伏筆。隨著“悅活種植大賽”在開心網(wǎng)上如火如荼地進(jìn)行，今夏的果汁市場將迎來一個不平凡的競爭對手。

　　難抵誘惑

　　近年來，隨著消費(fèi)需求的不斷膨脹，果汁飲料市場成為眾多飲料品牌不得不重視的一塊大市場。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2000年，果汁及果汁飲料僅占飲料行業(yè)市場份額的6.5％，到2008年，果汁及果汁飲料已經(jīng)增長至20％左右。即便如此，果汁市場依然潛力巨大，目前人均年消費(fèi)量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達(dá)國家平均水平的1/40。

　　巨大的市場潛力成為了吸引中糧自立門戶進(jìn)入市場的主要原因，中投顧問食品行業(yè)研究員陳晨認(rèn)為，作為國內(nèi)最大的食品加工集團(tuán)的中糧集團(tuán)在這一方面卻一直沒有自主品牌，其茶飲料、果汁以及礦泉水業(yè)務(wù)一直都是與可口可樂公司合作。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，長期與可口可樂的合作不僅使得中糧集團(tuán)在飲料加工生產(chǎn)方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，同時在渠道等方面也掌握了一些資源。而這些也都成為了中糧打造自有品牌的有力支撐。

　　事實(shí)上，在商務(wù)部禁止可口可樂收購匯源之后，4月初曾有傳聞稱，中糧將接收匯源。盡管隨后中糧集團(tuán)黨組書記、董事長寧高寧對此否認(rèn)，但這似乎已經(jīng)透露出了中糧集團(tuán)對果汁市場的覬覦之心。

　　退進(jìn)之道

　　有趣的是，雖然否認(rèn)了對匯源的收購意向，但此次中糧自主品牌“悅活”卻直指匯源的陣地——高濃度果汁市場和純果汁市場。

　　據(jù)了解，目前悅活上市的6款果蔬汁飲料全部為100％純果汁，其消費(fèi)者定位直接瞄準(zhǔn)了中高端的消費(fèi)群體。其中，依托開心網(wǎng)進(jìn)行的營銷推廣直接面向了城市白領(lǐng)。而這一市場一直以來都是匯源的優(yōu)勢陣地，據(jù)2008年數(shù)據(jù)顯示，匯源在這個市場上占據(jù)了接近50％的市場份額。

　　然而匯源2008年年增長率卻比整個果汁市場增長率低了12.1％（匯源2008年銷量相比2007年僅有5％的增長，整個果蔬汁行業(yè)卻比上年增長17.1％），中濃度果汁的增長率只有8.4％，純果汁的銷量竟然減少了2.4％。

　　這組數(shù)據(jù)無疑給匯源帶來了壓力，尤其是在失掉了可口可樂這個大買家之后，匯源的市場策略來了一個大轉(zhuǎn)彎，在匯源推出“檸檬me”之后，匯源開始重新進(jìn)入已經(jīng)準(zhǔn)備放手的終端市場，并把這次調(diào)整的對象瞄準(zhǔn)了低濃度果汁這一高利潤的品類。

　　這對于新上市的“悅活”來說，卻是一次不折不扣的機(jī)會。陳晨認(rèn)為，高濃度果汁市場一直是匯源的絕對優(yōu)勢市場，而除了匯源之外，其它幾個純果汁品牌也都不溫不火，與“悅活”相比，并沒有太大的品牌優(yōu)勢。

　　機(jī)遇與威脅

　　事實(shí)上，目前果汁市場的主要產(chǎn)品還是低濃度果汁市場，只有20％左右的份額是高濃度果汁市場。東方艾格分析師陳靜認(rèn)為，由于消費(fèi)水平的緣故，至少需要5到10年，高濃度果汁才會大規(guī)模取代低濃度果汁市場。

　　正是因?yàn)槿绱�，大多�?shù)品牌都把目光集中在低濃度果汁上，據(jù)可口可樂公司相關(guān)人士透露，美汁源在2008年春節(jié)之際推出了100％濃度的果汁產(chǎn)品，也已在奧運(yùn)會結(jié)束之后就停止了生產(chǎn)，這在客觀上為“悅活”品牌進(jìn)入市場提供了一個比較平和的環(huán)境。

　　然而匯源對于高濃度果汁市場的控制也并非像想象的那么脆弱。果汁行業(yè)的競爭焦點(diǎn)已經(jīng)開始從終端市場向上游原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，陳靜認(rèn)為，尤其是匯源對多年經(jīng)營的上游產(chǎn)業(yè)果源基地的控制力正是“悅活”目前需要加強(qiáng)的環(huán)節(jié)，此外，可口可樂、統(tǒng)一等資本大腕也是不可忽視的潛在競爭對手。