在華新政

　　從合資到獨(dú)資，再從獨(dú)資到合資，為了在中國市場占有一席之地，惠而浦選擇了再次瘦身。但這一回，惠而浦聰明了很多。

　　分析人士向本刊記者指出，此前惠而浦之所以多次折戟中國市場，主要是因?yàn)樗麄冞^于看重對合資公司的控制權(quán)。為避免重蹈覆轍，此次與海信合作時，惠而浦放棄了獨(dú)享決策權(quán)和管理權(quán)的打算，希望雙方各占50％股權(quán)的平衡局面能夠幫助其迅速打開中國市場，緩解全球增長乏力的尷尬局面。

　　據(jù)惠而浦方面的介紹，他們和海信的合作主要集中于開發(fā)和生產(chǎn)領(lǐng)域，在市場銷售方面沒有合作。對合資公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，雙方也將各自保留品牌，而每個品牌的生產(chǎn)比例在合同中也沒有說明。對此，坊間有觀點(diǎn)認(rèn)為，這種不確定的合作方式可能給雙方合作預(yù)埋隱患。分析指出，一旦海信獲得高端冰洗制造技術(shù)后，惠而浦將面臨再次被邊緣化的風(fēng)險。

　　另外也有現(xiàn)象表明，惠而浦在現(xiàn)階段的冰洗類產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域?qū)�海信的依賴性越來越�?qiáng)。

　　3月25日，惠而浦與海信又簽訂了關(guān)于空調(diào)產(chǎn)業(yè)的全球戰(zhàn)略合作協(xié)議。至此，雙方的合作已經(jīng)覆蓋了所有白色家電產(chǎn)品。海信集團(tuán)副總裁林瀾證實(shí)，惠而浦全球的空調(diào)制造業(yè)務(wù)將全部由海信承接，預(yù)計(jì)今年的采購金額將達(dá)到1億美元，以后還會增加。此前，惠而浦空調(diào)分別外包給海信、格力、美的等多家公司生產(chǎn)。

　　在冰洗領(lǐng)域押寶一家合作伙伴，這一新策略會讓惠而浦的狀況變得好嗎？接受本刊記者采訪的分析人士建議惠而浦最好先忘掉這個問題，但應(yīng)該反省渠道建設(shè)為何遭遇挫折。

　　去年3月，為快速進(jìn)入國內(nèi)空調(diào)市場，惠而浦吸取了此前自建渠道導(dǎo)致管理費(fèi)用居高不下的教訓(xùn)，選擇和蘇寧電器在空調(diào)領(lǐng)域的獨(dú)家合作，并將品牌空調(diào)產(chǎn)品的銷售和售后完全交由對方負(fù)責(zé)，它只在銷售利潤中取得分成。

　　“這種獨(dú)銷模式，對蘇寧電器來說當(dāng)然是有好處的，有利于提升蘇寧電器差異化經(jīng)營的競爭優(yōu)勢。”家電觀察家劉步塵說，但是也會導(dǎo)致另外一種情況發(fā)生，惠而浦的其他家電產(chǎn)品會在蘇寧之外的家電賣場受到歧視性對待。

　　果然，惠而浦與蘇寧的這一排他性協(xié)議惹惱了國美電器，國美方面為此拖長了給惠而浦付款的賬期。而惠而浦的制造工廠因得不到現(xiàn)金，也停止對國美的發(fā)貨，最后導(dǎo)致惠而浦資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，其產(chǎn)品在國美門店也出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。為此，惠而浦不得不極力改善與國美的合作關(guān)系，對方態(tài)度才有所緩和。

　　現(xiàn)在，合資工廠還沒有投入生產(chǎn)，惠而浦就已迫不及待地清理獨(dú)資工廠。看起來，曾經(jīng)飽嘗苦果的美國人對合作前景頗為樂觀。不過海信的渠道資源能否幫助其占領(lǐng)更多中國市場還有待檢驗(yàn)，更重要的是借助中國的OEM產(chǎn)能，走品牌授權(quán)定制這條路能否改變其在中國搖擺不定的形象，目前也不得而知。

　　為了在這塊特殊的市場獲得更多賺錢機(jī)會，惠而浦可能還需要更準(zhǔn)確的分析。