英國登喜路服飾(中國)連鎖控股國際有限公司董事長盧國平這樣告訴筆者，消費(fèi)者來到品牌專柜或者專賣店，可能剛開始他想買的只是一件毛衫，而當(dāng)他看到模特展示的毛衫與夾克或者褲子搭配的很好，或許他會多考慮買幾件商品，產(chǎn)品系列化的優(yōu)勢也體現(xiàn)在這里，而做系列產(chǎn)品，也能填補(bǔ)專柜或者專賣店在淡季時的銷售空缺，這也有利于終端渠道的建設(shè)。基于此，公司從2005年就有了自己清晰的發(fā)展路線。公司并沒有隨波逐流進(jìn)行產(chǎn)品跟風(fēng)與模仿，而是明確自身定位，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍地打造自己的“服飾系列化”。

　　在產(chǎn)品分類方面，公司已經(jīng)由品牌創(chuàng)立初期的主打產(chǎn)品男裝為主，向系列服裝和箱包延伸，做大產(chǎn)業(yè)鏈，公司依托主打產(chǎn)品建立的品牌基礎(chǔ)順利實現(xiàn)了品牌對整個產(chǎn)品系列的拓展。登喜路品牌升級是新的市場環(huán)境下品牌精細(xì)化發(fā)展的必然趨勢，也是產(chǎn)品、渠道終端、推廣的同步升級。

　　企業(yè)與代理商協(xié)同發(fā)展

　　筆者通過電話聯(lián)系了登喜路山西的代理商，他這樣說道：“代理好的品牌能讓我們學(xué)到很多東西，包括公司的經(jīng)營理念、管理方式等。我們現(xiàn)在選擇品牌，首先要考慮它的經(jīng)濟(jì)實力與創(chuàng)新實力；其次是領(lǐng)導(dǎo)的觀念和親和力；再者是雙方要有共贏的理念。我們跟登喜路能夠合作得這么愉快，就是因為登喜路有著很好的團(tuán)隊，董事長盧國平非常有親和力，待人誠懇，非常重視我們這些代理商。”

　　目前，英國登喜路服飾(中國)連鎖控股國際有限公司擁有的代理商遍布全國各地。依靠這些代理商，公司與顧客之間架起了一座堅實的橋梁。董事長盧國平認(rèn)為，“與代理商協(xié)同發(fā)展，這是登喜路取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵所在。”

　　英國登喜路服飾(中國)連鎖控股國際有限公司選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)是比較嚴(yán)格的，一般都是在當(dāng)?shù)赜休^高信譽(yù)度的商業(yè)人士，他們熟悉當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，能夠及時掌握消費(fèi)者需求狀況，并及時提供快捷的服務(wù)。

　　公司和代理商之間每年都要舉行一些交流會議，就每一種產(chǎn)品的銷售目標(biāo)以及雙方應(yīng)作的努力進(jìn)行討論。登喜路還最大限度地開放了自己的信息資源，所有代理商的都可以了解到公司的銷售趨勢、市場數(shù)據(jù)等。從某種意義上來說，代理商就是公司的一員。

　　長期以來，英國登喜路服飾(中國)連鎖控股國際有限公司默默耕耘，始終堅持用品質(zhì)說話，以市場評價為標(biāo)準(zhǔn)，踏踏實實走好每一步。正如董事長盧國平說的，不做一竿子生意，以誠信專業(yè)的服務(wù)打動客戶，企業(yè)才能長期健康地發(fā)展下去。