但這些店的規(guī)模，和開(kāi)店速度與運(yùn)動(dòng)100相比似乎遜色不少。

　　記者從迪卡儂相關(guān)人士了解到，迪卡儂全世界共有433家，中國(guó)18家。今年預(yù)計(jì)開(kāi)2家。運(yùn)動(dòng)100今年的計(jì)劃是10家左右。如此，開(kāi)店速度上，迪卡儂要慢很多。

　　新店的快速增長(zhǎng)是運(yùn)動(dòng)100過(guò)去數(shù)年25%的增長(zhǎng)的原因之一，其余一部分來(lái)自同店銷售增長(zhǎng)。其2008年總銷售逾10億元。

　　新店的選址也經(jīng)歷了消費(fèi)者習(xí)慣改變這一過(guò)程。最早，選址都集中于淮海路和南京東路，特別是上海人民廣場(chǎng)附近，幾步之遙集中了3家門店。

　　隨后從浦西進(jìn)入浦東商業(yè)地區(qū)，再進(jìn)入?yún)^(qū)域性商業(yè)中心，比如上海寶山區(qū)、松江區(qū)、金橋以及南匯區(qū)。

　　這一過(guò)程中，運(yùn)動(dòng)100逐步形成了主力消費(fèi)人群， 40%-50%為白領(lǐng)。人均消費(fèi)也偏高，鞋類支出在550-600元之間，服裝在200-300元之間。。

　　經(jīng)濟(jì)下行挑戰(zhàn)

　　“本來(lái)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品市場(chǎng)每年增長(zhǎng)在20%左右，估計(jì)2009年只有10%多一點(diǎn)的增長(zhǎng)。”張國(guó)倫說(shuō)。

　　受品牌折扣店興起，百貨商場(chǎng)大幅打折影響，運(yùn)動(dòng)100的毛利也受到了不小的壓力。

　　目前運(yùn)動(dòng)100的純利是2%-5%，“很容易就沒(méi)有了”。零售商一般的范圍是3%-10%，部分進(jìn)貨量大的產(chǎn)品才可以達(dá)到5%-8%，但如果進(jìn)貨量少，利潤(rùn)就更低。

　　外部壓力迫使運(yùn)動(dòng)100先從成本減起。開(kāi)新店采取保守策略，“預(yù)計(jì)銷售和租金如果不成正比，再好的位置也不做”。

　　對(duì)現(xiàn)有的門店，運(yùn)動(dòng)100先拿出之前的10年合約，重新同業(yè)主討論，看是否能定出更優(yōu)惠的條件。

　　在大連，運(yùn)動(dòng)100努力找另外的場(chǎng)地做促銷，通過(guò)增加一些銷售量來(lái)補(bǔ)足零售價(jià)下跌；庫(kù)存的下降，也正好減少物流頻率，甚至不少區(qū)域出差也變成視頻會(huì)議。

　　在產(chǎn)品上，目前60家門店進(jìn)貨時(shí)，已有近20%-30%是通過(guò)買斷貨源的方式進(jìn)行銷售，這一比例將進(jìn)一步提高。對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步掌控有利于統(tǒng)一采取靈活的促銷策略。

　　除此之外，管理層根據(jù)店齡、不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下給予每個(gè)店不同的指標(biāo)。逐個(gè)店，逐月定下銷售目標(biāo)。

　　在保守環(huán)境下，張國(guó)倫還在嘗試有條件地學(xué)習(xí)對(duì)手。

　　“迪卡儂的好處，在于產(chǎn)品統(tǒng)一，顧客知道里面賣什么東西，功能性強(qiáng)。”

　　像迪卡儂一樣提高這種產(chǎn)品豐富度，關(guān)鍵在于布局。未來(lái)兩年，運(yùn)動(dòng)100要在上海開(kāi)30個(gè)店，進(jìn)入每一個(gè)區(qū)。充分利用郊區(qū)店相對(duì)便宜的租金，供應(yīng)更多的產(chǎn)品分類，其中包括一些流動(dòng)性不太高的運(yùn)動(dòng)器械。

　　但在租金昂貴的區(qū)域，比如來(lái)福士廣場(chǎng)仍然不會(huì)放置流動(dòng)性不高的產(chǎn)品。

　　在寸土寸金的來(lái)福士廣場(chǎng)，主要以服裝和鞋類為主。

　　在運(yùn)動(dòng)100東方商廈店，記者看到售賣跑步機(jī)、戶外運(yùn)動(dòng)、足球、籃球、Speedo泳鏡和泳衣等區(qū)域，在場(chǎng)地中央甚至還設(shè)置了籃球活動(dòng)區(qū)。

　　據(jù)市場(chǎng)部高級(jí)推廣經(jīng)理謝瑞蕓透露，如果顧客在來(lái)福士找不到適合的產(chǎn)品，就會(huì)被推薦到東方商廈。

　　這種推薦到附近大店的方法將用于未來(lái)的開(kāi)店模式中，以補(bǔ)足功能性需求。這些大店一般指的是3000平方米上的店，目前其數(shù)量超過(guò)總店的30%。

　　如此，才能進(jìn)一步幫助張國(guó)倫實(shí)現(xiàn)打造運(yùn)動(dòng)用品領(lǐng)域的“國(guó)美”的夢(mèng)想。