近日，在收購(gòu)國(guó)內(nèi)安全套巨頭杰士邦三周年之際，Ansell集團(tuán)全球總裁道格拉斯·塔夫先生親臨北京。塔夫很贊同外界一個(gè)普遍的說(shuō)法：經(jīng)濟(jì)疲軟之時(shí)，正是安全套銷量上升之時(shí)。
幾乎與此同時(shí)，全球安全套另一巨頭杜蕾斯繼在回購(gòu)青島工廠中方全部股份之后，亦在2009年開(kāi)年迅即推出一款新的產(chǎn)品。

　　兩大安全套巨頭同時(shí)發(fā)力，主要是看中了中國(guó)龐大的市場(chǎng)。作為一個(gè)特殊產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)安全套行業(yè)真正市場(chǎng)化大約在1998年起步。10年深耕，隨著國(guó)人生活品質(zhì)的提高和觀念的逐步開(kāi)放，安全套行業(yè)終于迎來(lái)了自己的春天。據(jù)杰士邦董事長(zhǎng)王學(xué)海介紹，國(guó)內(nèi)安全套行業(yè)每年以10%的速度增長(zhǎng)，而在中高端品牌，增長(zhǎng)速度則超過(guò)20%。

　　另一方面，中國(guó)安全套市場(chǎng)的容量已經(jīng)從10億只增長(zhǎng)到30億只，但相較美國(guó)的人均8只，日本的人均10只，中國(guó)的安全套使用量只有人均2.3只，存在著巨大的提升空間。

　　在王學(xué)�？磥�(lái)，中國(guó)市場(chǎng)安全套品牌有幾百個(gè)，而在國(guó)際成熟市場(chǎng)，品牌安全套占到了70%-80%以上的市場(chǎng)份額。

　　如何提升安全套的銷量？杰士邦答案是：深耕超市、便利店等渠道，象賣快速消費(fèi)品一樣銷售安全套。杰士邦大股東Ansell亞太區(qū)總裁皮特·卡羅先生，原為可口可樂(lè)亞太區(qū)一名高管。

　　為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，渠道之爭(zhēng)就成了杰士邦和安全套巨頭正面交鋒的一大戰(zhàn)場(chǎng)。繼在超市中把安全套擺在售貨架上之外，連收銀臺(tái)的貨架也成了安全套巨頭爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

　　渠道之戰(zhàn)立竿見(jiàn)影。杰士邦總經(jīng)理湯向陽(yáng)坦言，目前公司安全套藥店和超市銷售之比由此前的6：4變成了4：6，并且還有進(jìn)一步上升趨勢(shì)。

　　對(duì)于杰士邦的叫板，杜蕾斯中國(guó)區(qū)商貿(mào)總監(jiān)以開(kāi)會(huì)為由，婉拒了記者的采訪。

　　shift品牌策略及設(shè)計(jì)公司合伙人余敏認(rèn)為，安全套盡管在國(guó)內(nèi)定位為第二類醫(yī)療器械，但事實(shí)上具備快速消費(fèi)品的特質(zhì)。巨頭們能否復(fù)制飲料、日化在中國(guó)的銷售戰(zhàn)績(jī)，將取決于其品牌和渠道運(yùn)作能力。