定位高端：搶占園區(qū)新CBD高地

　　剛剛開張的久光百貨，總面積達到了蘇州史無前例的17.1萬平方米，層高6層，擁有近千個地下停車位，是利福集團繼上海久光后第二家于國內(nèi)興建的百貨店，定位為中高檔消費人群。目前店內(nèi)已經(jīng)有500多個品牌進駐，其他配套，如游樂中心和大型超市等，也同時投入服務。

　　久光百貨所在的湖東圓融時代廣場，正是園區(qū)行政中心自東遷之后，同步重點規(guī)劃發(fā)展的一個新型CBD商業(yè)中心。近幾年來，在這個區(qū)域內(nèi)的國際博覽中心、科技文化中心、摩天輪等等標志性建筑和設施都已經(jīng)亮相，也日益走進市民的生活。

　　久光百貨的負責人表示，之所以選擇園區(qū)的圓融時代廣場來開設新店，就是看中園區(qū)的發(fā)展能力和潛力，以及新店址周邊的配套設施建設，也以此來搶占這個新商業(yè)高地。

　　逆市開幕：考驗心態(tài)和風險承受力

　　去年下半年以來，整個華東地區(qū)的高檔商品、奢侈品銷售情況就不甚樂觀。相關的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，作為華東地區(qū)奢侈品消費的“風向標”的上海南京西路，自去年10月份以來，這條街上以經(jīng)營高端品牌為特色的中信泰富、恒隆等四大購物廣場，客流量減少超過10%。與此同時，蘇州的高端購物商場也或多或少受到了影響。

　　利福國際的董事總經(jīng)理劉鸞鴻說，蘇州久光籌備了近三年的時間，而當時，經(jīng)濟形勢還處于一片向好。“雖然今天形勢不理想，但是從長遠和持續(xù)發(fā)展的角度看，我們還是相信一切都會好起來的。”

　　在具體的操作層面，久光百貨還是應對經(jīng)濟形勢作出了調(diào)整。之前醞釀開設的大型電影院和溜冰場，已經(jīng)改作它用了。當媒體記者問及在當前經(jīng)濟形勢下，集團對蘇州久光的贏利預期時，劉鸞鴻沒有正面作答，只是說：“我們已經(jīng)做好準備，在三年之內(nèi)，集團在內(nèi)地投資的所有贏利，可能只是占到集團所有贏利的30％。”

　　城市“東進”：市場博弈的艱辛之路

　　在蘇州市貿(mào)易局網(wǎng)站上一份《蘇州市區(qū)商業(yè)街基本情況介紹》的文件上顯示，蘇州目前的主要商業(yè)街區(qū)還是觀前、石路、南門這三個，除此以外，還有沿交通主干道的九橫九縱棋盤式的商業(yè)網(wǎng)點布局。無論是三個商業(yè)街區(qū)還是這些商業(yè)網(wǎng)點布局，主要分布在東、南、西、北環(huán)線以內(nèi)。

　　一位業(yè)內(nèi)人士認為，蘇州商業(yè)發(fā)展目前正面臨瓶頸。他說：“蘇城商業(yè)現(xiàn)狀是，觀前的虛假繁榮和相對衰落，以及石路、南門商圈的相對凋敝。再加上古城區(qū)交通壓力、新城區(qū)的相對‘空城’現(xiàn)象，這些因素都形成一股合力，指向在新城區(qū)需要拔地而起更多的大型商業(yè)區(qū)。而久光百貨的開幕，就契合了這樣一個時機和需求。”

　　對于這場“東進”博弈，也有人認為將充滿艱辛。在蘇州從事了很多年媒體廣告工作的宋志立說：“就像新區(qū)的綠寶廣場，剛剛開出來的幾個月內(nèi)根本沒有人氣，雖然現(xiàn)在人氣很旺，但很多也只是依靠餐飲業(yè)拉動，真正的商場百貨業(yè)情況并不是很好。”

　　蘇州百貨業(yè)的龍頭人民商場副總經(jīng)理包曉健則認為，幾個老商圈經(jīng)過了幾十年的演變，目前，高、中、低端百貨錯位競爭與合作的格局已經(jīng)形成，能為不同層次的顧客提供更多的選擇，很多顧客已經(jīng)形成了一些消費慣性。她說：“雖然從蘇州人口增長、城市擴大的角度來看，確實需要在新城區(qū)新建更多的大型商業(yè)區(qū)。但市民固有的消費習慣可能不太會在短時間內(nèi)改變。”