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愛(ài)慕內(nèi)衣 從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)“生活”的講究
LinkMall.Cn 2008-04-21 中國(guó)服裝時(shí)尚網(wǎng)   評(píng)論條
          3月27日，“愛(ài)慕時(shí)尚生活館”掀開(kāi)了神秘面紗。同時(shí)容納了６個(gè)品牌的新終端形象——“愛(ài)慕時(shí)尚生活館”將作為未來(lái)愛(ài)慕品牌形象店的“濃縮版”奏響愛(ài)慕新渠道建設(shè)的序曲。 

　　   賣(mài)生活方式將是終端新表現(xiàn) 

　　“愛(ài)慕時(shí)尚生活館”主框架包含了６種不同的生活情景，分別由愛(ài)慕的6個(gè)時(shí)尚品牌引領(lǐng)表達(dá)。除了愛(ài)慕自己的4個(gè)姊妹品牌外，今年更隆重推出國(guó)際頂級(jí)泳裝品牌GOTTEX和歐洲頂級(jí)內(nèi)衣品牌LISECHARMEL。6個(gè)品牌的輔助圖案貫穿構(gòu)成時(shí)尚生活館整體的裝飾圖案，從視覺(jué)上增強(qiáng)了人們對(duì)品牌所代表的某種精神情感的捕捉和認(rèn)同。 

　　在愛(ài)慕時(shí)尚生活館中央，原先的收銀臺(tái)被充滿(mǎn)浪漫情調(diào)的溫馨水吧所取代，正如生活館的設(shè)計(jì)師所說(shuō)，人性化的思索就是善解人意地?fù)Q位思考，然后感同身受。這個(gè)溫馨小水吧，完全是從消費(fèi)者的角度出發(fā)，試衣累了，可以在這里小憩，陪伴的人也可以坐在這里體驗(yàn)大環(huán)境縈繞著的生活氣息和時(shí)尚氛圍，對(duì)愛(ài)慕文化的理解會(huì)更親切自如。 

　　試衣間也變了容顏，沿著3個(gè)舒適寬敞的常規(guī)試衣間往里走，專(zhuān)門(mén)有一個(gè)VIP小型私密空間，這里既是愛(ài)慕高級(jí)定制服務(wù)專(zhuān)區(qū)，同時(shí)也是愛(ài)慕會(huì)員的私密交流空間。一間賣(mài)場(chǎng)，就這樣在短短幾個(gè)月的時(shí)間里變身為按比例濃縮的時(shí)尚小會(huì)所。 

　　特色服務(wù)是生活館大賣(mài)點(diǎn) 

　　愛(ài)慕時(shí)尚生活館與以往開(kāi)設(shè)的旗艦店最大的不同是，這里不再簡(jiǎn)單地展示與售賣(mài)產(chǎn)品，而且還加強(qiáng)了引導(dǎo)消費(fèi)者掌握正確穿著理念的內(nèi)容。愛(ài)慕負(fù)責(zé)人介紹，希望借助這樣的空間設(shè)置，提示人們?cè)诓煌瑘?chǎng)合或不同環(huán)境中不僅要注重外在修飾，更要懂得時(shí)尚“內(nèi)涵”與環(huán)境匹配的重要性。 

　　同時(shí)，與成衣不同，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣文化的解讀和內(nèi)衣功能的認(rèn)知，除了體驗(yàn)，還需要交流。因此，專(zhuān)家服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，是內(nèi)衣品牌終端出彩的地方。在愛(ài)慕品牌生活空間內(nèi)，專(zhuān)門(mén)設(shè)置了專(zhuān)家服務(wù)平臺(tái)，來(lái)者可以隨時(shí)隨地和內(nèi)衣專(zhuān)家交流，專(zhuān)家們將會(huì)提供最適用的指導(dǎo)性服務(wù)。 

　　在終端店鋪中加強(qiáng)生活情趣和內(nèi)涵，使愛(ài)慕旗下每個(gè)品牌都能揮發(fā)出自己獨(dú)有的風(fēng)格特色。通過(guò)將產(chǎn)品置身于不同的生活情景中，使得不同的生活層面真正的融入賣(mài)場(chǎng)空間中，并借此展現(xiàn)出不同年齡段人們對(duì)生活的理解，以及熱愛(ài)生活的共同心聲，與消費(fèi)者之間形成共鳴。同樣是品牌在“說(shuō)話”，原先是以文化說(shuō)產(chǎn)品，現(xiàn)在是以文化談生活。 

  　生活館實(shí)現(xiàn)情感差異化戰(zhàn)略 

　　耐克公司創(chuàng)始人菲利普·耐特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一段話：“企業(yè)成功的秘訣都包含在三個(gè)問(wèn)題里面：怎樣才能從顧客那里贏得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的關(guān)注和愛(ài)戴？怎樣才能永遠(yuǎn)做到這一點(diǎn)？怎樣才能最有效率地做到這一點(diǎn)？”對(duì)于品牌來(lái)講，贏得顧客的關(guān)注與愛(ài)戴有很多途徑與方式，但終端渠道是最直接的環(huán)節(jié)，同時(shí)，也是實(shí)現(xiàn)品牌情感差異化的最佳場(chǎng)所。 

　　于是，近年來(lái)許多服裝品牌開(kāi)始打起了 “旗艦店”戰(zhàn)役，通過(guò)在裝修、規(guī)模、風(fēng)格等方面的出色表現(xiàn)吸引人們的視線。而愛(ài)慕繼“生活時(shí)尚館”之后，今年6月開(kāi)業(yè)的盈港中心愛(ài)慕品牌風(fēng)格店，也將成為愛(ài)慕旗下6個(gè)品牌對(duì)時(shí)尚文化、風(fēng)格特色和生活理念最淋漓盡致的表達(dá)和釋放空間。與成衣品牌不同，內(nèi)衣品牌受到產(chǎn)品的特殊性限制，在渠道建設(shè)方面一直是保守前進(jìn)，即使是國(guó)際品牌，也多選擇以百貨公司的專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)為主要渠道，隨著產(chǎn)品線的延伸及品牌多元化的建設(shè)，旗艦店逐漸成為內(nèi)衣品牌戰(zhàn)略之舉，而生活館概念的推出，更是內(nèi)衣企業(yè)在優(yōu)化渠道的基礎(chǔ)上，加深品牌文化對(duì)市場(chǎng)的引導(dǎo)力度、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的新舉措。 
　　從2008年開(kāi)始，愛(ài)慕的生活情境店和時(shí)尚形象店會(huì)陸續(xù)從北京延伸到全國(guó)各大賣(mài)場(chǎng)當(dāng)中。

責(zé)任編輯：linkmall
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