從科勒、箭牌傍著紅星美凱龍，樂家傍著建材經(jīng)貿(mào)大廈、凱樂瑪衛(wèi)浴傍著居然之家相繼開出旗艦店來看，這種傍著家居大賣場(chǎng)開店的做法正成為行業(yè)的一種新趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士分析，黏著賣場(chǎng)開旗艦店可借賣場(chǎng)人氣帶動(dòng)銷售，其品牌宣傳效果十分明顯，可謂大樹底下好乘涼。

科勒旗艦店開進(jìn)東四環(huán)

　　《北京商報(bào)》報(bào)道，如果沒有紅星美凱龍與之為鄰，人們?cè)跂|四環(huán)大郊亭橋附近或許不會(huì)看見科勒旗艦店的身影。10月12日，被“地荒”問題困擾已久的全球廚衛(wèi)品牌科勒終于有了正兒八經(jīng)的“行宮”——北京旗艦店。開業(yè)典禮上，這個(gè)位于東四環(huán)中路、占地700多平方米的三層建筑讓科勒大中華區(qū)總裁阮家明在感慨選址不易的同時(shí)，也坦言選中此“寶地”，除了地理位置優(yōu)越和交通便利外，更多是看中大名鼎鼎的紅星美凱龍家居廣場(chǎng)就在旁邊。

　　據(jù)阮家明介紹，科勒北京首家旗艦店不僅為顧客提供VIP式的全方位體驗(yàn)空間，還充分展示了科勒最新的產(chǎn)品，包括可以提供完全解決方案的Archer雅琦套間、“藝術(shù)家系列臉盆、Fountainhead浴室家具、Kalama時(shí)尚臺(tái)盆、Chalk Stripe浴室家具等等。“科勒一直以創(chuàng)新設(shè)計(jì)引領(lǐng)行業(yè)潮流，隨著廚衛(wèi)產(chǎn)品已經(jīng)逐步由單一的功能性演變成一種文化和品位的代表，科勒旗艦店的開業(yè)將迎合這一需求。”

　　從1995年進(jìn)軍中國市場(chǎng)至今，科勒已經(jīng)在上海、長沙、南京、寧波、成都、杭州、蘇州開設(shè)了七家旗艦店。為了慶祝北京旗艦店這“遲來的幸福”，科勒全球人力資源資深副總裁勞拉·科勒也親臨現(xiàn)場(chǎng)并進(jìn)行了慈善拍賣。勞拉·科勒表示，科勒北京旗艦店周圍有國美、迪卡儂等多種業(yè)態(tài)的商場(chǎng)，還有知名家居賣場(chǎng)紅星美凱龍“做伴”，因此十分看好該店的市場(chǎng)前景。她透露，未來的計(jì)劃是在中國開20至25家旗艦店，重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象為重慶、西安、昆明等發(fā)展?jié)摿�巨大的二三線城市。

衛(wèi)浴旗艦店流行傍著賣場(chǎng)開

　　從2006年開始，企業(yè)開旗艦店成為一股熱潮，從曲美家具開出北五環(huán)中心店到R.A.K瓷磚北京旗艦店開業(yè)，再到羅賓地板建貿(mào)旗艦店開門迎客，家居行業(yè)各種品類的旗艦店呈現(xiàn)出雨后春筍的景象，但從北京市場(chǎng)上四處林立的旗艦店中不難發(fā)現(xiàn)，惟獨(dú)衛(wèi)浴領(lǐng)域的旗艦店多在家居賣場(chǎng)周圍，傍著家居建材賣場(chǎng)開店甚至成為許多衛(wèi)浴品牌旗艦店選址的首要原則。

　　和科勒旗艦店看中紅星美凱龍?jiān)谧约焊浇�相似，久�?fù)盛名的中國本土品牌箭牌衛(wèi)浴也是看中不遠(yuǎn)處有紅星美凱龍這個(gè)賣場(chǎng)巨頭，才考慮將六百平方米的北京首家旗艦點(diǎn)定址東四環(huán)。箭牌衛(wèi)浴北京公司總經(jīng)理許宏泉坦言，如今北京旗艦店周圍盡管有美羅城、百盛、世紀(jì)環(huán)球影城等人氣旺盛的多業(yè)態(tài)商場(chǎng)，但很難有“對(duì)口”的家居消費(fèi)群。“沒有紅星美凱龍駐扎其中、帶動(dòng)形成一定的家居氛圍，僅憑箭牌單打獨(dú)斗很難立足，這也是家居企業(yè)、賣場(chǎng)喜歡扎堆經(jīng)營的原因。”

　　深諳此理的顯然還有樂家、凱樂瑪衛(wèi)浴。今年，與高端家居賣場(chǎng)——北京建材經(jīng)貿(mào)大廈隔街相望的樂家北京星蘋旗艦店正式開業(yè)。雖然此前樂家衛(wèi)浴在市場(chǎng)上一直是不溫不火，但多數(shù)業(yè)內(nèi)人士普遍看好星蘋旗艦店的未來，認(rèn)為依托建材經(jīng)貿(mào)大廈高端消費(fèi)者云集，可以幫助旗艦店拿下高端消費(fèi)群。而開在北四環(huán)居然之家對(duì)面的凱樂瑪衛(wèi)浴旗艦店也正在居然之家這棵“大樹”下茁壯成長，甚至有許多消費(fèi)者逛完居然之家一定會(huì)順路去凱樂瑪溜達(dá)一圈。由此可見，企業(yè)依托賣場(chǎng)開旗艦店已經(jīng)成為衛(wèi)浴品牌發(fā)展的一種新模式。

旗艦店品牌展示大于銷售

　　如同快餐巨頭肯德基、麥當(dāng)勞將多數(shù)店面開在百貨商場(chǎng)附近以博取人流量一樣，衛(wèi)浴企業(yè)將旗艦店設(shè)在家居賣場(chǎng)周圍自然也是寄希望于賣場(chǎng)的人氣來提高客流量。據(jù)箭牌衛(wèi)浴北京公司總經(jīng)理許宏泉透露，箭牌東四環(huán)旗艦店的客流中，肯定有一部分顧客是由紅星美凱龍及相連的百貨商場(chǎng)帶來的，一些消費(fèi)者去紅星美凱龍之前都會(huì)來箭牌衛(wèi)浴旗艦店瞧瞧。

　　賣場(chǎng)帶來的人流無疑讓旗艦店不愁銷量，但多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)傍著賣場(chǎng)開設(shè)旗艦店的最終目的是品牌展示，對(duì)銷售成績反而不太敏感。阮家明在接受記者采訪時(shí)明確表示，科勒北京首家旗艦店的重要任務(wù)是充分展示科勒的品牌形象，確保每一款新品都能及時(shí)與消費(fèi)者見面，讓顧客能全面了解科勒的產(chǎn)品和企業(yè)文化，至于銷售任務(wù)則是次要的。其實(shí)科勒在北京的各大賣場(chǎng)里都有展廳，只是這些展廳顯然更看重銷售業(yè)績，不太注重品牌形象，另外產(chǎn)品更新速度比較慢，無法滿足消費(fèi)者需求，因此才會(huì)不惜巨資開旗艦店。許宏泉也表示，賣場(chǎng)里設(shè)展廳一般受展位面積限制，無法很好地展示新品，妨礙了企業(yè)宣傳品牌和打造品牌，所以才會(huì)開設(shè)獨(dú)立于賣場(chǎng)外、沒有任何銷售壓力的旗艦店，給消費(fèi)者呈現(xiàn)一個(gè)了解企業(yè)的窗口。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，衛(wèi)浴企業(yè)傍著家居賣場(chǎng)開旗艦店不失為推廣產(chǎn)品、宣傳品牌的有效捷徑，也是行業(yè)一種新趨勢(shì)，但前提是要傍準(zhǔn)對(duì)象。如果傍在本身就門庭冷落的賣場(chǎng)旁邊，可能旗艦店最終的命運(yùn)就是關(guān)門大吉。