10月11日，消息人士告訴記者，在中斷業(yè)務(wù)往來(lái)14個(gè)月后，深圳市順電連鎖股份有限公司(下稱(chēng)順電)恢復(fù)了與包括TCL、康佳、創(chuàng)維在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)彩電巨頭們的接觸性談判。后者依然在為進(jìn)入這個(gè)擁有15家分店、占據(jù)了深圳市場(chǎng)30%份額區(qū)域電器大佬而努力。
由此，一段鮮為人知的國(guó)產(chǎn)彩電慘遭集體封殺事件浮出水面。
到去年7月，包括上述三大本地巨頭在內(nèi)的所有國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)均被告知，順電方面因調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將以進(jìn)口產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，所以放棄與國(guó)產(chǎn)彩電品牌的合作。這種集體不合作持續(xù)至今。
在過(guò)去的一年多時(shí)間內(nèi)，在視聽(tīng)產(chǎn)品領(lǐng)域順電的主要供應(yīng)商悉數(shù)變成外資，包括三星、索尼、飛利浦、松下、夏普等外資品牌，即使在外資已經(jīng)放棄的CRT(陰極射線管)領(lǐng)域，順電也只銷(xiāo)售飛利浦的兩款瀕臨淘汰的CRT電視。
順電何以放棄了依然占據(jù)深圳市場(chǎng)50%左右的國(guó)產(chǎn)彩電?國(guó)美、蘇寧過(guò)去兩年同樣施行不同程度的扶洋抑國(guó)的戰(zhàn)略，陷入被動(dòng)的國(guó)產(chǎn)彩電將如何突圍?
驅(qū)逐國(guó)產(chǎn)
深圳是康佳、創(chuàng)維和TCL三大本土彩電的大本營(yíng)，長(zhǎng)期以來(lái)在四大一級(jí)城市(京、滬、穗、深)，本土品牌的市場(chǎng)份額一直保持在50%以上。去年上半年國(guó)產(chǎn)平板電視在深圳的市場(chǎng)占有率超過(guò)60%，而傳統(tǒng)CRT電視更是在95%以上。
1992年由搬運(yùn)工費(fèi)國(guó)強(qiáng)創(chuàng)建的深圳順電在深圳經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有15年的時(shí)間，目前在深圳擁有9家店，在廣州、東莞、惠州等地?fù)碛?家分店，年銷(xiāo)售額達(dá)幾十億元。
在順電成長(zhǎng)的過(guò)程中，康佳等深圳本地品牌對(duì)其幫助很大，但是費(fèi)國(guó)強(qiáng)對(duì)昔日的友邦卻痛下狠手，于去年3~7月先后終止了與所有國(guó)產(chǎn)彩電品牌的合作。
康佳多媒體營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部有關(guān)人士告訴記者:康佳和創(chuàng)維是最后一批退出順電的國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)，在過(guò)去的一年時(shí)間內(nèi)我們一直試圖與順電恢復(fù)正式的業(yè)務(wù)關(guān)系，但是在順電各級(jí)老總都表示希望與國(guó)產(chǎn)彩電品牌合作的情況下，費(fèi)國(guó)強(qiáng)卻依然堅(jiān)持只與外資彩電合作的戰(zhàn)略，至今雙方的僵局仍未打破。
記者近日在今年5月開(kāi)業(yè)的廣州順電某店發(fā)現(xiàn)，在彩電區(qū)域是清一色的外資品牌，而在深圳順電的網(wǎng)站上，記者發(fā)現(xiàn)在平板電視的產(chǎn)品欄目中，有三星、索尼、松下、日立、LG、三洋等外資品牌，也有包銷(xiāo)定制的瀚斯寶麗等品牌，但卻沒(méi)有國(guó)產(chǎn)平板的身影。
對(duì)于順電驅(qū)逐國(guó)產(chǎn)彩電的原因，有順電內(nèi)部人士表示，國(guó)產(chǎn)平板電視從2004年底開(kāi)始的價(jià)格戰(zhàn)讓順電的銷(xiāo)售利潤(rùn)受到了影響，而且國(guó)產(chǎn)平板不同渠道混亂的價(jià)格讓順電感到難以為繼。
該人士還告訴記者，順電并非完全排斥國(guó)產(chǎn)品牌，而是以外資品牌為主的高端戰(zhàn)略來(lái)與蘇寧、國(guó)美競(jìng)爭(zhēng)，在白電和小家電領(lǐng)域，順電與海爾、格力、美的等有著密切的合作，海爾還是順電最大的供應(yīng)商之一。
然而國(guó)產(chǎn)彩電品牌對(duì)于順電的說(shuō)法并不認(rèn)同，TCL電器銷(xiāo)售公司深圳分公司人士告訴記者，目前外資平板的價(jià)格戰(zhàn)力度比國(guó)產(chǎn)品牌更大，價(jià)格體系也非常混亂，其實(shí)從去年10月1日開(kāi)始國(guó)產(chǎn)平板對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)就一直不再主動(dòng)參與，這也導(dǎo)致了國(guó)產(chǎn)平板份額的下降。
有消息人士告訴記者，其實(shí)在順電與國(guó)產(chǎn)品牌的紛爭(zhēng)中，外資平板企業(yè)起到了推波助瀾的作用，有外資企業(yè)甚至要求順電終止與國(guó)產(chǎn)品牌的合作。
多米諾效應(yīng)?
與順電類(lèi)似的是，國(guó)產(chǎn)平板電視在國(guó)美、蘇寧的處境也不樂(lè)觀。
在收購(gòu)永樂(lè)之后，由于上海市場(chǎng)占國(guó)美電器的比例上升到17%，而外資品牌又在上海占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)，外資供應(yīng)商在國(guó)美店鋪的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，尤其是在視聽(tīng)產(chǎn)品領(lǐng)域。
根據(jù)國(guó)美電器前段時(shí)間發(fā)布的中報(bào)，國(guó)美的前五大供應(yīng)商中，除了海爾、美的兩家國(guó)內(nèi)白電企業(yè)外，索尼、三星和松下等三家外資平板企業(yè)則占據(jù)了另外三個(gè)位置。
蘇寧的情況與國(guó)美非常相似，2006年蘇寧華北區(qū)召開(kāi)的平板論壇上，其華北區(qū)域總監(jiān)范利軍曾聯(lián)合多家外資平板企業(yè)發(fā)布了所謂CRT電視一年內(nèi)退市的言論，這讓國(guó)內(nèi)彩電巨頭與蘇寧的關(guān)系前所未有地緊張起來(lái)。
然而國(guó)美、蘇寧并沒(méi)有采取類(lèi)似順電的極端措施，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)彩電品牌畢竟在全球范圍內(nèi)，特別是其進(jìn)軍二級(jí)城市的過(guò)程中依然占據(jù)著重要的地位，從全局考慮，國(guó)美和蘇寧顯然不會(huì)放棄與國(guó)內(nèi)彩電品牌的合作，而且其合作還延伸到了手機(jī)、電腦甚至白電、小家電領(lǐng)域。
東方證券分析師陳剛表示，順電是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)區(qū)域的電器連鎖品牌，而且短期內(nèi)也沒(méi)有跨區(qū)域擴(kuò)張或進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)的打算，在這樣的情況下，便可以采取非常措施來(lái)中斷與國(guó)產(chǎn)彩電的合作。類(lèi)似的情況之前也發(fā)生過(guò)，國(guó)美渠道只占其銷(xiāo)售額不到3%的格力就于2004年3月主動(dòng)中斷了與國(guó)美的所有合作。
其實(shí)為了應(yīng)對(duì)順電的封殺，國(guó)產(chǎn)彩電品牌從2006年開(kāi)始在深圳區(qū)域加大了自身渠道的開(kāi)拓，如創(chuàng)維的4S店等，目前創(chuàng)維自身渠道占據(jù)其在深圳銷(xiāo)售額的60%-70%。
順電2006年的封殺國(guó)產(chǎn)彩電已經(jīng)產(chǎn)生了雙輸?shù)慕Y(jié)果，如何打破僵局成為順電接下來(lái)要解決的問(wèn)題。有消息人士告訴記者，今年十一黃金周前后順電高層已經(jīng)開(kāi)始與7家國(guó)內(nèi)主流彩電廠商開(kāi)始了恢復(fù)合作的談判，目前仍沒(méi)有最終的結(jié)果。
